Comment structurer ton business en ligne pour faire des millions

Quand je me suis lancé en 2020 avec mon business de perte de poids, j'étais perdu. Je voyais d'autres entrepreneurs en ligne se développer et je ne comprenais pas comment ils fonctionnaient. Quel système tournait derrière la vitrine ? Quel véhicule avaient-ils choisi ?

Au fil des années, j'ai développé mon propre business en ligne, que j'ai fait tourner uniquement grâce au trafic payant jusqu'en 2024. Je suis ensuite devenu directeur marketing pour des business en ligne, notamment certains qui dépassent le million d'euros de chiffre d'affaires annuel.

Je veux te montrer ici un système parmi d'autres. Des business sur lesquels j'interviens et avec lesquels je travaille l'utilisent pour générer entre 5 000 et 200 000 € par mois. Ce n'est pas le seul modèle qui fonctionne et je ne prétends pas que tout le monde doit le choisir. Mais beaucoup de mes clients l'utilisent et, selon moi, c'est un excellent choix.

Pourquoi le trafic payant comme moteur

Le bouche-à-oreille et le travail manuel sur les réseaux sociaux peuvent fonctionner. Mais la publicité payante présente plusieurs avantages.

D'abord, la rapidité. Avec la publicité, tu peux obtenir des réponses en quelques jours. Tu vois si ton système peut aider des personnes et, si c'est le cas, tu peux trouver des clients sans attendre qu'une plateforme décide de te mettre en avant.

Ensuite, la stabilité prédictive. Lorsque tu paies pour être visible, tu gagnes en contrôle. Tu peux savoir combien cette visibilité te coûte et observer combien de personnes doivent voir ta publicité avant qu'une vente ait lieu. Tu disposes ainsi d'une base plus prévisible pour piloter ta croissance.

Enfin, l'indépendance. Tu ne dépends pas uniquement des réseaux sociaux ou du bouche-à-oreille. Ton développement repose davantage sur le budget que tu choisis d'investir.

Le système : la conférence en ligne

La structure repose sur un format simple et éprouvé : la conférence en ligne, que tu peux aussi appeler atelier ou webinaire.

1. Tu construis une publicité qui invite les personnes à un atelier en ligne gratuit.
2. Pendant cet atelier en direct, tu les aides à résoudre un problème et tu leur apportes beaucoup de valeur.
3. À la fin, tu proposes aux personnes intéressées de prendre rendez-vous avec toi.
4. Pendant cet appel en visioconférence, tu présentes ton offre et tu vérifies si une collaboration est pertinente.
5. Tu livres ensuite ton programme, ton produit ou ta solution.

Voilà le squelette du système.

Le rôle clé de l'atelier : changer une croyance

Tes prospects arrivent avec un problème A et pensent devoir appliquer la solution B pour le résoudre. Pourtant, ils essaient parfois cette solution depuis des mois ou des années sans obtenir le résultat attendu. Cette situation crée de la frustration et de la douleur.

Le rôle de ton atelier est de leur montrer, de manière logique et cohérente, que la réponse se trouve plutôt dans une solution C. Tu peux présenter les résultats que tu as obtenus grâce à cette approche, puis inviter les personnes qui souhaitent la mettre en place à prendre rendez-vous avec toi.

L'atelier sert donc à montrer que tu comprends leur problème, à faire évoluer leurs croyances et à leur permettre de découvrir ta méthode avant un éventuel appel de vente.

Pourquoi je préfère ce système à la VSL pure

Une VSL, c'est-à-dire une vidéo de vente, peut fonctionner. Mais elle doit être très bien réalisée pour maintenir l'attention d'une personne pendant 30, 40 ou 50 minutes. Or, lorsqu'un entrepreneur lance son business en ligne, il n'est généralement pas encore expert en marketing.

Dans un atelier en direct, les participants se connectent et sont présents avec toi. Ils peuvent être plus tolérants envers une présentation moins travaillée et créer plus facilement une connexion avec toi.

Tu peux aussi répondre aux questions en temps réel. Une vidéo enregistrée ne permet pas toujours d'anticiper toutes les objections. En direct, tu peux prendre les questions et rebondir immédiatement dessus.

Enfin, le format est rapide à mettre en place. Tu n'as pas nécessairement besoin de slides ni d'une production vidéo élaborée. Tu peux préparer les principaux points à partager, délivrer ton message et observer si des rendez-vous sont pris. D'une semaine à l'autre, tu peux ajuster rapidement ton discours et tester une nouvelle version de la conférence.

Comment nous avons testé un mastermind en 2024

C'est ainsi que nous avons lancé l'un de nos premiers programmes communs en 2024 avec mon associé Xeryus. Nous voulions tester un mastermind destiné aux directeurs marketing.

Nous avons préparé cinq publicités, fixé une date et organisé un atelier en direct. Cette démarche nous a permis de réaliser nos premières ventes haut de gamme et de vérifier qu'il existait une demande sur le marché.

Ce format permet de tester rapidement une offre, de recueillir les questions des participants et de parler avec des personnes suffisamment intéressées pour prendre le temps de se connecter.

Une fois que ça marche : automatiser et amplifier

Une fois que l'atelier produit des résultats, tu peux faire évoluer le système de plusieurs manières.

Transformer l'atelier en VSL

Tu peux reprendre ce que tu as appris pendant les conférences en direct pour transformer ton message en vidéo de vente. Les premiers ateliers t'aident à comprendre les questions, les objections et les éléments qui retiennent l'attention.

Rendre le webinaire evergreen

Tu peux également automatiser la diffusion du webinaire afin qu'il soit proposé régulièrement, tout en conservant une expérience proche du direct.

Développer du contenu organique

Dans un deuxième temps, tu peux investir du temps et de l'énergie dans du contenu organique sur les réseaux sociaux. Ce contenu peut t'aider à obtenir des ventes supplémentaires et à convaincre les personnes qui ne le sont pas encore.

L'intérêt de cette séquence est de commencer rapidement avec la publicité et un atelier en direct, puis d'installer progressivement les autres leviers autour d'un message déjà testé.

Ce qui rend ce système utile

Ce modèle combine plusieurs avantages :

• Il permet de tester rapidement une offre et son intérêt sur le marché.
• Il apporte beaucoup de valeur aux participants avant l'appel de vente.
• Il te permet d'être présent avec eux et de répondre directement à leurs questions.
• Il concentre les rendez-vous sur des personnes qui ont pris le temps de suivre l'atelier.
• Il peut évoluer vers une VSL, un webinaire automatisé et du contenu organique.

Ce n'est pas l'unique manière de structurer un business en ligne. Les challenges sur plusieurs jours, les vidéos de vente et les lead magnets peuvent également fonctionner. Mais l'atelier en direct constitue une manière simple de lancer un test, d'apprendre au contact du marché et de faire évoluer progressivement le système.